# 问：在分析展现量比较少如何优化：您提出了小范围的提高出价。可以分享一下这个范围大概是原始出价的百分比吗？

答：

这个是针对非智能投放模式，如CPC/CPM，以0.2、0.5的单位小范围调整出价，并及时观察数据变化情况及时调整分析。

针对智能模式出价建议”一步到位“，如OCPC/OCPM/CPA，因为系统智能优化需要进行有效建模，一般建议初期即综合考量多方面因素，给出合适的目标转化出价后，投放过程中一般不建议调整，避免影响建模。

同时智能模式投放初期，检查好创意方案、设定好预算后，建议其他设置放开，给足广告测试空间，避免频繁调整。

# 问：页面留存率低，请问今日头条鲁班账户，可以从哪里了解到这个指标呢？或者需要什么工具辅助能了解到这个数据？

答：

首先鲁班平台并不披露页面访问数据，如果需要优化鲁班页面，可从转化效果、质量度方面参考优化。

页面留存是为了辅助了解页面质量的数据情况，需要观察的数据有：访问抵达率（页面访问量/点击量=访问抵达率）、首屏跳失率，平均阅读比例，平均停留时长等。如果使用橙子建站，这些数据平台都有详细披露，如果使用自己的网站，可借助第三方工具获取页面数据。

# 问：在效果测试中，您提到样式测试，目前头条鲁班基本都是视频转化。您可以分享一下您对图片今后能否继续转化，这一问题分享一下您的看法吗？

答：

针对不同产品，投放不同渠道，不同的资源样式大盘数据或许都有不同，以你的经验，二类电商投放视频资源位易出单，则可以着重投放视频广告位，如果预算充足、试错空间大，可以尝试不同的图文资源位试投。

# 问：做题时，有一道题目：说账户的展现量会受到历史点击率的影响。（展现低是受到历史点击率太低的影响）请问有数据支持吗？如果这种情况，是否只能换个账户投？

答：

这个是ecpm(广告展现竞争力)的影响因素，cpc广告的ecpm影响因素有出价和ctr，ocpc等智能模式下，ecpm影响因素有出价、CTR、CVR，广告投放过程中，影响ecpm的数据出现下滑，都有可能影响后续广告展现量。更详细的可回顾ecpm章节内容。

# 问：您讲展现机制这一节时，没有提及ocpm的展现机制。可否详细说明一下呢？

答：

ocpm计费方式与cpm一致，按照展现量扣费。

广告展现机制上与ocpc类似，ecpm（展现竞争力）影响因素：目标转化出价、点击率、转化率。

智能计费方式展示优先级对比：ocpm > ocpc > cpa。

ocpm是目前头条的主打计费方式，更多详情可以公号后台回复关键词“头条”获取资料查看。

# 问：如果做二类电商，在测试出自己的素材创意都很不错，点击率转化率都可以的情况下，可以使用cpc计费这种模式吗？如果使用，会不会就只有点击，没有转化？

答：

可以测试，测试前要做好预估准备，效果可能有，也可能没有。常见的操作方式是：做的好的CPC/CPM模式广告，可以考虑跑o模式。

# 问：今日头条兴趣定向与后面的创意分类，两者之间的关系。（是不是会出现展示人群的再次细分呢？）

答：

兴趣定向是利用用户标签体系，筛选平台用户，寻找广告目标受众。

创意分类是告知投放系统，自己的广告属于什么类别，清晰有效的描述创意分类，有利于系统精准定向，辅助系统更加准确的对您的广告进行点击率预估。

# 问：文案创作能力提示，您有没有什么建议呢？

答：

后续课程有专门讲创意方案方法论，学习进度快的同学，可以提前学习吸收一下。更多的创意方法论，公号、星球都有分享，可以及时补充学习。

# 问：橙子建站鲁班账户可以用吗？

答：

可以。不过除了鲁班，其他表单不能体现在线售卖。

# 问：头条的ecpm值在哪里可以看，或者说是只有鲁班账户看不到这个值吗？头条特别注重这个，ecpm越高越好吗？

答：

鲁班、KA、SMB的AD后台都是一样的，“自定义列”勾选 平均千次展示费用/ecpm值 就可以看到。

ecpm有双层含义，基础计算逻辑就是平均千次展示费用。另一层含义代表广告曝光竞争力，ecpm高，更容易获得更好的曝光。但是，要有个度，因为ecpm还影响成本，过高对广告主来说不划算。