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快手全面发力品牌广告,社交磁力助力品牌沉淀社交资产

时间:2019-08-15 16:43:50  来源:  作者:

伴随互联网流量红利增速放缓,经济下行压力加剧,“增长”成为品牌主亟待解决的营销难题。日前,在2019G-media大会上,快手商业团队与上百家知名品牌方齐聚一堂,就品牌营销创新思路和玩法,展开了一场深度破局的思想与实操兼具的碰撞。

会议现场,快手营销副总裁、快手广告中心总经理陈志峰表示,快手是触达最后营销增长的原力池,基于强社交关系沉淀下的内容+社交商业生态,能够重新构筑商业逻辑和口碑传递的营销链路,让品牌触达前所未有的真实用户圈层,找到高价值增量的富矿,最终沉淀社交资产。

如今,快手把DAU锁定3亿,全面开启战斗模式,快手商业的势能正在不断提速。越来越多的品牌主把目光聚焦于快手短视频社交红利之上,快手品牌广告正成为主流营销趋势之选。


快手营销副总裁、快手广告中心总经理陈志峰


事实上,在今年618营销大战之中,快手就全面发力品牌广告,为品牌主打造了信息流广告、标签页,创作者激励计划等营销创新组合拳,取得了不俗的战果,全面释放纵深市场潜能。

从老铁的响应力和购买决策力来看,6月14日到6月19日期间,总计有超过2500万人次观看红人直播带货,平均每分钟购买超过万元的品牌商品。此外,老铁440万次推上直播购物车去“买买买”,毫不夸张的说,购物车接龙可以绕上海市整整4圈半!53000多个老铁通过直播穿上品牌运动鞋走出了魔鬼的步伐。其中,一些“现象级”和创记录的案例包括:一款#卤味鸭脖鸭掌鸭舌零食大礼包#在单场直播中就卖出近2.7吨;一位包邮区老铁下了两单,狂揽近500件护肤品;单价超过1万元的轻奢商品 #18K金求订结婚钻石吊坠#是618活动中最有爱的售卖单品。


“相比一二线城市年轻用户群体被住房、生活压力等问题困扰,新线城市的年轻用户不仅消费能力强,未来潜力也更大。”陈志峰现场说道。在寻找增量市场成为品牌主们集体焦虑的今天,快手坐拥两大红利:一方面是短视频社交的红利正在加速推进,另一方面是纵深市场的巨大潜力正喷薄而出,全面释放增量市场的潜能。

数据显示,快手DAU今年5月已经突破2亿,平台上80%的用户为90后,年轻化且流量优势可以有效助力品牌方加速覆盖纵深市场。快手基于创作者为营销C位链接,借助真实人+内容为核心的新磁力社交,渗透广泛、真实的市场和用户群体,触达当下最后的营销增长原力池,为品牌主提供营销双LIU(流量+留量)价值,注入更旺盛的生命力和增长力。


快手平台上的真实民间力量有多强大?在6月底快手公开课现场,快手带货达人——娃娃家潮流主播现场卖货,短短几十分钟达到147万销售,据所知,娃娃家的女装网店一年营业额高达3个亿,其中90%均是从快手带来。窥一斑而知全豹。快手的这些优势,随着快手商业全面提速,发力品牌广告,正形成强大的红利势能。


品牌主究竟如何深度触达快手平台老铁的真实圈层?内容丰富、场景多元的品牌广告到底该怎么玩?怎样的创意玩法能获得口碑和商业的双丰收?陈志峰表示,相比传统直白无趣的“教育式”广告,快手品牌广告的“场景化”构建,是和消费者进行更直接情感交流,建立信任的关键。

只有拥有触发用户情绪的“场景”,才是真正的流量入口。快手为品牌方塑造了品牌广告的三大营销场景。即快速覆盖目标市场,实现快速品牌曝光的“品牌快宣发场景”;真实场景带入,缩短决策路径的“互动体验快转化场景”;社交关系沉淀带来天然信任基础,继而激发裂变传播的“情感快共鸣场景”。三大营销场景让品牌主和老铁们在公域流量和私域流量的交织中,玩出了效果,玩出了温度。


6月,快手携手麦当劳上演了一场夏日冰饮的跨界品牌营销。数据显示,在信息流广告、标签页、AI魔法表情等快手创新营销赋能下,小小一杯麦当劳椰饮,在7天内迅速引爆话题,吸引了34 个省级行政区域参与排名。最终获得2,928,553 个用户积极参与互动,诞生了475,567 个UGC原创作品,创造了36,076,380 次视频播放量。整个跨界营销活动获得了100,000,000+ 流量曝光。年轻、热爱生活、乐于分享的快手用户不仅成为麦当劳椰杯的尝鲜者,用户之间传递快乐的神奇“魔法“还帮助品牌主完成了销售转化和口碑营销,见证了这套创新营销组合拳真正能为品牌主沉淀社交资产。


快手商业生态正为品牌主打通“体验+转化”的高效营销链路,宣告着快手发力品牌广告的决心。随着快手向3亿DAU冲刺,不仅仅是信息流广告,快手商业构建的宏伟蓝图,为品牌主提供了绝佳的社交商业机遇。

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